Главная/Тарифы и доходы

Тарифы и доходы

Тарифы и доходы для вашего отеля

Менеджер по доходам управляет ценами с учётом спроса и загрузки, ориентируясь на бюджет отеля.

Управление доходами

От анализа спроса
до выполнения бюджета

Прогнозируем продажи номеров, разрабатываем тарифную стратегию и управляем ценами с учётом спроса, загрузки и целей отеля.

За разработку тарифной стратегии отвечает отдельный менеджер по доходам. Цель работы: выполнение согласованного бюджета доходов.

Что берём на себя

Что делает менеджер
по доходам

01

Прогнозирование и цели продаж

  • Прогнозируем продажи номерного фонда и выстраиваем работу для достижения согласованных бюджетных, месячных и квартальных показателей.
  • Работаем с доходами от проживания, в том числе в отелях категорий 4 и 5 звёзд.
  • Учитываем текущую загрузку и темпы бронирования, уточняем прогноз при изменении спроса.
02

Рынок, конкуренты и темпы продаж

  • Регулярно анализируем рынок, внешние и внутренние факторы, которые влияют на продажи услуг проживания.
  • Изучаем цены и специальные предложения конкурентов, своевременно отслеживаем их изменения.
  • Анализируем темпы продаж номерного фонда и периоды, в которых требуется скорректировать тарифы.
03

Тарифные сетки и динамические цены

  • Составляем тарифные сетки, ведём динамические тарифы и своевременно вносим корректировки.
  • Заранее согласовываем с собственником минимальный, базовый и максимальный уровни цен.
  • При снижении загрузки уменьшаем цены в согласованных пределах, при росте спроса повышаем. Корректируем ограничения по срокам проживания и специальные предложения.
  • Выход за утверждённые границы и дополнительные меры обсуждаем с собственником.
04

Бюджет доходов номерного фонда

  • Участвуем в формировании бюджета доходов от продажи номеров и согласовании целевых показателей.
  • Сопоставляем фактические результаты с бюджетом и планом продаж, анализируем причины отклонений.
  • Предлагаем корректировки тарифной стратегии, чтобы работать на выполнение общего согласованного бюджета.
05

Коммерческий потенциал новых объектов

  • Оцениваем коммерческий потенциал новых отелей с учётом рынка, спроса, конкурентного окружения и характеристик номерного фонда.
  • Готовим выводы для обсуждения ценового позиционирования объекта и планирования доходов.
06

Расчёты квотных продаж

  • Проводим расчёты для определения объёма номерного фонда, который можно выделить под квотные продажи.
  • Учитываем прогноз спроса, доступность номеров, темпы продаж и влияние квот на плановые доходы.
  • Представляем расчёты и предложения собственнику для согласования объёмов и условий.

Отчётность и контроль

  • Прогноз и фактические результаты продаж номерного фонда в сравнении с бюджетом, месячными и квартальными целями.
  • Загрузка, темпы бронирования, изменения цен и специальных предложений конкурентов.
  • Результаты корректировки тарифов, причины отклонений от плана и предложения по следующим действиям.

Как связаны направления

Техническое внесение утверждённых цен на агрегаторы относится к услуге сопровождения площадок бронирования.

Менеджер по доходам разрабатывает тарифную стратегию и согласует решения по ценам. Сопровождение площадок обеспечивает их техническое применение на агрегаторах.

* Цены ориентировочные. Итоговая стоимость может быть ниже или выше указанной и зависит от размера отеля, задач и объёма работ. Разовые работы по запуску и расходы на продвижение рассчитываются отдельно.

Как начинаем работу

Понятный план.
Прозрачная ответственность.

Знакомимся с отелем

На бесплатной консультации смотрим сайт, тарифы и продвижение. Обсуждаем задачи и рассчитываем стоимость.

Готовим запуск

После оплаты изучаем объект, исследуем рынок, согласовываем стратегию и настраиваем процессы. Подготовка занимает 14 рабочих дней.

Ведём и контролируем

Берём согласованные направления в работу. Показываем результаты в отчётах и обсуждаем следующие действия.

14 рабочих дней подготовки входят в первый оплаченный месяц3 месяца минимальный срок сотрудничестваОбщие цели согласуем приоритеты и план работы для вашего отеля

Начнём со знакомства

Обсудим ваш отель

Бесплатно посмотрим сайт, тарифы и маркетинг. Обсудим задачи и подготовим расчёт стоимости услуг.

Консультация по видеосвязи или при личной встрече. Формат и время согласуем заранее.

+7 995 741-40-51
MaxTelegramWhatsApp

Заполните заявку, и мы свяжемся с вами выбранным способом. Можно также написать нам напрямую в мессенджер.

Форма находится ниже на странице. Также можно позвонить нам или написать в мессенджер.